了，他当然要站在公司的立场考虑事情，他参照自己知道的管理策略，制订了奖惩策略，简单的讲，就是业务员负责的区域销量越高，提成就越高，还按照以往销量制作了一个销量及格线，如果连续三个月达不到及格线，就要走人。
张义仁制定的及格线并不苛刻，比市场的自然销量高不了多少，只要稍微用心出力，就可以做到从这一点可以看出，张义仁还是没有真正的转变到老板的心态，要是真正的老板，是根本不可能给这么宽松的条件的，不过这样做，总比之前销售公司那种放羊模式好。
其实小企业做不成的原因基本上就那两个，一个是老板鼠目寸光，没有市场头脑和眼光；二是没有管理经验，不知道该怎么管理队伍，连下面的员工做什么都不知道，以为员工在外面跑业务，实际上，员工第一版主 最新域名 2h2h2h。c0㎡去了网吧还是回家睡觉，老板基本上不知道。
没有市场眼光和头脑，就不知道该怎么占领市场，不知道该选什么样的产品才能利益最大化；而没有管理经验，就会导致员工偷懒，就算有好的产品和市场，时间一久，依然会一盘散沙，把企业做烂。
至于大型企业什么品牌，企业文化之类的，那不是这种小销售公司需要考虑的，小企业需要考虑的是利润和生存，做品牌，成为巨鳄，那是要等公司到达一定规模，且是良性循环的时候，才能考虑，现在想还太早太早，先做好本分工作才是正经，更何况，经销商这种贸易公司，根本没有自己的实体产品，是不需要品牌形象的。
这段时间，阿成已经代表商贸公司跟蓝马饮料签订了代理商合同，也预付了一大笔货款，常平火车站那边的仓库库房里也进了四十万箱蓝马饮料因为这是新经销商，蓝马公司还是有分寸的，第一次压货的数量并没有那么多，等到新经销商把市场彻底摸透了，适应了，他们才会再次增加进货量。
跟蓝马公司签订的合同张义仁也看了，看完之后只有一点感慨，不愧是大公司做事，这办法设计的
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