司是国内第一家研发并投入使用古籍修复机器人的企业，我们评估弥古集团更加具备技术创新和商业化运营优势，这也是我们在已有更大规模、更成熟的制造商备选外，依然选择与贵司合作的原因。”
吹捧结束，古瑭笑容减淡，紧接着给商谈降了点温：“但话又说来，如果我们选择成熟的工厂，或许更能帮助dk缩短在华国市场本土化的时间。如刚才所言，贵司的产量规模和制造经验还很年轻，如果在未来的合作中，出现诸如设备品控差、后期医疗准入和操作培训跟不上的问题，那这项目的roi恐怕会很难看。”
霍叙冬知道对方是什么意思，招标尾声，不过是想在价格上磨点利，若是别人，他可能不会惯这臭毛病，但自家老婆，他只会痛快出价：“弥古让利5个点。”
话音一落，弥古经们纷纷投来惊诧的眼神，甚至还有奋笔疾书写纸条给霍叙冬的：老板，这可不兴让啊，这才第一轮谈判……
果然，坐在古瑭旁边的谈判代表一见弥古姿态摆低，便将价格狠狠下压：“让利10个点。”
坐地起价，完全将刚才冠冕堂皇的话抛诸脑后，弥古经们气得脑热，瞪眼回应：“在华国，做生意讲究和气生财，如果贵司这么不诚心，我们也可以不做这笔生意！”
哪知这位经话音刚落，霍叙冬就拆台：“让利10个点？可以。”