人们没有品牌基础，所以跟他们解释，也无从下手，对于一个从没听说过的品牌，你跟他说这个牌子其实还不错，在美容产品里属于性价比很高的了，但是人们由于没有参照物，所以很多人无法感同身受。
现在江瑛就遇到了这个问题，怎么跟顾客解释这个问题呢？
她不着急，微笑着说道，“美容产品和你们家里用的护肤品不一样，是另外的厂家生产的，你们常用的那些护肤品厂家，人家不生产美容产品。”
“我们这个品牌，性价比高，用起来没有副作用，不信你们问问那些做过了的人，是不是效果很好？”
正好人群里有免费做过的人，她们说道，“我们用了，按摩起来很舒服，用完后没什么副作用。”
又有人顺势说道，“咱们才听说过几个品牌呢？我们没见过的牌子多了，没准这个也不错。只是我们不知道而已。也不能因为不知道就说它不好，”
江瑛感激的冲着个人笑笑，说道这里，江瑛突然想起来，这个品牌还有一个代言人，她赶忙将产品的宣传彩页拿出来，指着上面的知名演员说道，
“大伙看，这不是吗？她多有名啊，前阵子很火的那部电视剧就是她演的！你们看，她就是这个产品的代言人！”