效率的思考方式，不是正常人的风格；而比起追求符合平均值的个性，我该做的，是将这一切对自己和小傢伙的负面影响降到最低。
「别气馁。
」我说，抬起头，「我们的内在都与人类很接近。
好消息是，有不少人类根本不重视外表，只欣赏内在。
」「真的？」小傢伙问，眼睛闪烁一下；这种瞬间明暗的变化，应该是他在眨眼，我猜。
「当然！」我点两下头，说：「不然人类应可无法建立够大规模的组织和国家。
」这种理论听来有点像是在瞎扯蛋，而我自认还算合理。
小傢伙除了用力点头外，眼中的光芒也扩大一圈；我一看到鼓励奏效举，便试着再举一些例子。
尽量把社会中的各种真实现象讲给他听，虽然长相丑陋的一流艺术家和君王并不特别多──何况后人会因为他们的才能或血统，而选择美化他们的外表──而多强调一堆人在技艺与个性上是如何被肯定，绝对是正确的。
暂时还不需要跟他讲到一些人空有外型，却表现无能、给周围的人带来极大伤害的故事；我担心──也许神经质了一些，但绝非不可能──造成他对拥有美好外表的人非常仇视；培养出一个性格极端的傢伙，只会让一切变得更糟。
「总之，」我咳一声，赶快做结，「拥有美德和才能才是最重要的。
具备这两样东西，就有机会变得受欢迎。
当然，能完全略过外表，只看内在的人并不多，但我想，一万个人之中至少能找到一个；再不行的话，十万个人、百万个人中，至少会有一个！」「这表示──」小傢伙低着头、抬高双手，说：「一万个人之中能有一个的话，十万个人之中或许就有十个了。
」「就是这个意思！」我说，语气逼近叫卖商人，表情却非常僵硬。
一直悲观下去实在很难受，所以我们试着反抗，像个叛逆期的孩童；结果就是导致情绪往另一个方向发展，还高昂
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